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为中国人理财正当其时吗?

为中国高净值人士理财可能有两个市场。一个是为中国人在中国境外理财;另一个是为中国人在中国境内理财。

一、为中国人在中国境外理财

根据2011年11月3日《中国日报》的报导,净值达6000万人民币以上的中国富豪中大约有60%有意向移居海外[1]。该报导还用图表的方式列出了这些富豪移民的原因。其主要原因是孩子的教育(50%)、移民(32%)、资产易地和多样化(25%)、更好的生活水平(22%)、更好的生意回报(18%)。

移民的主要国家主要是美国(40%)、加拿大(37%)、新加坡(14%)、欧洲(11%)、其他国家(9%)、香港(5%)和英国(2%)。

投资的产品主要是房地产(51%)、银行存款(28%)、证券(23%)、金融衍生品(22%)、生产工业(19%)、保险(12%)、其他(2%)。

根据《群邑智库2012胡润财富报告》,中国1300人就有1个千万富豪,截至2011年底,除香港、澳门、台湾之外,中国千万富豪人数第一次突破102万人,亿万富豪人数已达6.35万人。其中16%的富豪目前已移民或者在申请中,还有44%的富豪考虑移民。加拿大和美国则是移民目的地首选国[2]

上述数据表明,中国富豪往境外的移民潮,无疑催发了为中国人在中国境外理财的市场。

二、为中国人在中国境内理财

根据2012年9月19日《中国日报》的报导,前全国人大财经委员会副主任王连洲在接受《中国日报》采访时表示:对于财富管理的专业机构来说,现在提供理财服务的时机比什么时候都好[3]。当然,他提出的理由也是属于比较悲摧的:既然中国90%的股民都赔钱了,那么理财的需求无疑将非常强劲。

当然,该报导还提到了一个比较具有说服力的数字。据Taylor Nelson Sofres的市场调查,2011年中国大约有300个家庭可处置的资产超过10亿美元。这引起了很多大小公司对理财市场的觊觎。在该报导中,很多受访人士也提供了很多形形色色的建议。其中,证监会主席郭树清给出的建议是:基金公司应当将它们的服务扩大至财富管理机构(Guo Shuqing…urged fund companies to expand their services further into wealth management institutions.)

不过,我认为中国理财服务市场无论是客户还是服务提供商都其实没有准备好——尤其是客户们尤其没有准备好。广大高净值人群客户在各色各样的服务提供商面前存在着信息不对称、知识不对称、经验不对称的局面,任由服务商们在不断地灌输形形色色的“理财速食面”,比如,买大额寿险就是理财,这恐怕又会将股市里面硕果仅存的10%在理财市场上再折杀个90%。其实,我们的理财产品就如同理财文化一样,要远远地比这些“速食面”丰富得多。理财是可以做成“满汉全席”的!正如郭主席在2012年6月所说的那样:中国的理财产业仍处在婴儿阶段且远远地没有达到市场的需求(China's wealth management industry is in its infancy and still far from meeting the needs of the market)。他还指出:中国的理财产业才刚刚开始转型、离成熟市场还很远,而海外成熟的理财市场已经进入了多元化的理财阶段(The era of diversified investment management)。和国外的理财机构相比,中国的理财产业不仅缺乏知识、经验和人才,还缺少具有市场公信度的投资管理机构[4]

这一切好像告诉我们一个道理:中国的理财市场似乎是有钱财要理,但是缺人才去打理。而现存的一些理财机构在知识、经验、人才储备和公信力上还有很长的一段路要走。换言之,在中国的理财市场上,我们缺少理财的专业机构和专业人才。更令人遗憾的是,我们缺少诚信,这个用以粘合客户的粘合剂,或者说任何财富管理市场上针对客服双方来说最为宝贵的一笔财富。因此,回答我们题述的问题,为中国人理财似乎未当其时。

最后,欢迎加入“欢声财富网”www.wealth.name所做的理财调查:Is there a market to do wealth management for rich Chinese? 您也可以发邮件到lilian@cheering.cc以获得本次调查的结果。



[1]http://usa.chinadaily.com.cn/business/2011-11/03/content_14028392.htm

[2]http://money.163.com/12/0801/10/87QM786400253B0H.html

[3]http://www.chinadaily.com.cn/business/2012-09/19/content_15767424.htm?goback=%2Egmp_4786924%2Egde_4786924_member_203301203

[4]http://english.peopledaily.com.cn/90778/7843887.html

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